Plan Média

STRATEGIE DE COMMUNICATION (Prévisionnelle)

Mars 07	Avril 07	Mai 07
Mise en place du plan de communication	Relations presse régionales
Stratégie média		Relations presse nationales
Juin 07	Juillet 07	Aout 2007
Relations presse nationales
Campagne publicitaire

PLAN DE COMMUNICATION PRÉVISIONNEL (6 mois)

REPARTITION PAR POSTE EN COMMUNICATION

ACHAT D’ESPACES

Sites Internet : bannières publicitaires

Choix prioritaire, les sites d’information des quotidiens nationaux correspondent exactement à la cible visée :CSP +, entre 30 et 50 ans.

Exemples de sites ciblés : Le nouvel Obs, Le Figaro, Le Point,Libération…

Proposition d’achat d’espace :

Nous avons opté pour un site d’information généraliste attaché à un magazine de la presse d’information. En effet, les sites internet qui ne sont pas liés à un titre connu de la presse nationale (L’Internaute, par exemple) ne nous semblent pas bénéficier de la crédibilité d’un site adossé à un titre connu, du moins lorsqu’il s’agit d’emporter la décision de l’achat ou de la vente d’un bien immobilier.

Notre choix s’est donc porté sur Lenouvelobs.com, site de l’hebdomadaire « Le Nouvel Observateur ». L’étude média montre qu’il correspond bien à notre cible, de plus, ce site a été élu« Meilleur site 2006 » par les journalistes spécialisés, premier site d’information généraliste, et il est leader 2006 pour la progréssion de la fréquentation. Nouvelobs.com s’adosse au magazine réputé pour ses dernières pages d’annonces immobilières haut de gamme. De plus le site dispose d’une rubrique « Immobilier ».

Soit :

Achat d’espace de 2 bannières (une en largeur et une en hauteur à droite) en alternance et en couplage avec le site économique Challenge.fr (également groupe Nouvel Observateur) sur la page d’accueil de Nouvelobs.com.
Achat d’un espace rédactionnel publicitaire dans la rubrique « Immobilier ».

Période :

Début mai
Début juin

Radio

Nationale généraliste écoutée de la tranche 30/50 cadres moyens, artisans, professions libérales. Exemples : RMC Info, Europe 2…

Le budget alloué tient compte de la période de diffusion des spots. Ces mois faisant beaucoup d’audience, les passages sont facturés aux tarifs les plus élevés.

Proposition d’achat d’espace :

La radio est le média préféré des Français : (presque 17 000 000 de personnes écoutent la radio tous les jours au moins 2 heures).
Notre choix s’est porté sur RMC Info pour les raisons suivantes :

Forte progression au cours des 2 dernières années qui la place à la 4ème position nationale et en tête dans le Sud de la France.
CSP inférieur mais complémentaire du site internet, radio très écoutée des commerçants, artisans, cadres moyens.
Présence le samedi d’une émission « bricolage/maison ».

Nous avons ciblé cette tranche du samedi matin en y concentrant les spots sur 1 mois, à raison de 4 samedis au mois d’octobre.

D’autres spots ont été programmés sur la semaine sur des tranches horaires exclusivement « grande écoute » du début de matinée et début de soirée.

Presse

Le choix doit se porter vers les magazines économiques, d’informations générales ou encore de programmes tv.

Exemples :Investir, Le Point, Télé 7 jours…

Proposition d’achat d’espace :

Nous préconisons la presse magazine hebdomadaire afin de renforcer l’impact du passage radio du samedi et de lapublicité sur internet. Ce support devra également toucher le grand public. La réputation et la diffusion deTV HEBDO correspondent le mieux à ces critères.

Soit :

Entre ½ page quadri à ¼ de page dans TV HEBDO, le magazine TV à la plus forte audience masculine. TV HEBDO est un supplément TV encarté le dimanche dans les 16 quotidiens majeurs de la presse régionale (L’Est Républicain, Midi Libre, Dauphiné Libéré,Progrès…)

Période : 2 parutions en juin

Données techniques TV HEBDO :

Tirage :1 775 000 ex
Cible famille, grand public
Lectorathomme à 49 %

RELATIONS PRESSE

Régionales

Les relations presse servent à renforcer l’image et la notoriété. Très qualitatives, elles optimisent le budget par un excellent retour sur investissement.

Réalisation d’un communiqué de presse avec un angle économique : « Un Hollandaiss’installe en France pour développer un projet original ».
Constitution du fichier presse personnalisé du client
Diffusion aux médias début mai 07 pour des retombées en mai - juin.

Gestion totale des relations presse : relances téléphonique, suivi des retombées, organisation d’interviewséventuelles…

Nationales

Elles seront plus efficaces dans un deuxième temps (après les relations presse régionales). Les relations presse nationales sont plus longues à réaliser. Elles s'effectues globalement sur une durée de 4 mois :

Réalisation d’un communiqué de presse avec un angle économique : « un site immobilier unique en France »
Gestion des relations médias entre mai et juin
Retombées presse entre mai et juillet.
Gestion totale des relations presse : relances téléphonique, suivi des retombées, organisation d’interviews éventuelles…

Frequentation du site

Nous avons demandé au bureau qui fera le marketing Internet concernant la fréquentation du site. Ils m’ont répondu qu’ils ne pouvaient pas deviner la réponse à cette question. Ce qui est important est de générer des clients. Pour les 18 premiers mois, nous avons un budget de 125.000 € en publicité presse et internet. Le bureau de marketing m’a promis une conversion de 10%. Cela veut dire qu’au moins 10% des visiteurs seront des clients.

Pour nous ce n’est pas très intéressant d’attirer des milliers de visiteurs en ne vendant aucune annonce.

Pour remplir la base de données nous allons rendre gratuite les 20 premières annonces par département. Toutes les agences immobilières auront la possibilité de mettre une annonce gratuite s’ils réagissent avant une certaine date (1 mois). Au-delà, nous accordons aux 5 premières d’entre elles et par département un abonnement de 20 annonces pour le prix de 10 (remise de 55%. L’expérience nous dit que cela fonctionnera bien.

Les acheteurs viendront des que

1) ils nous connaîtront et/ou trouveront sur Internet (€ 125.000 biens visés sur la cible)

2) nous avons assez des maisons (+- 5.000 annonces seront gratuites)

3) les partenaires donneront des remises attractives

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